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双十一,新手卖家如何开稳直通车

http://zlilihong9.cn |2020-07-27 05:21:18

作为一个引流工具的直通车,通过引流来提高销量。开通直通车之后带来的流量,如果有成交的,就会提高宝贝的权重,权重提高了,宝贝的自然搜索排名也会提高,这样一来,能获得更多的流量,流量都起来了,宝贝的成交率自然也会提高。淘宝一年的红利期即将到来,可是你的店铺生意好了吗?流量起来了吗?淘宝新手卖家们应该如何接招?怎样开好直通车带来流量?

首先我们要明确:我们做直通车推广的核心是什么

核心:利用付费流量拉高自然搜索权重。

如何开好直通车呢?

开通直通车的目的是为了获得宝贝的流量,那么宝贝的点击率就很重要了,因为点击率提高了,在展现一定的情况下,就能获得更多的流量,而点击率也能直接影响质量得分,点击率越高,质量得分也越高,那相应的PPC也会下降。

一个宝贝的受欢迎程度,可以从点击率的高低来看,点击率越高,就能证明宝贝的受欢迎程度越高,这是我们测款的理论基础。知道了点击率重要性后,那就要看点击率有哪些影响因素,针对这些因素,来制定计划,更高层次的提高点击率。

1、选款

① 有销量基础

淘宝网店,顾客的消费观念是很重要的,所以我们要充分了解顾客的心理,一般来说,买家都会选择一定要有基础销量的宝贝,毕竟谁也不愿做第一个吃螃蟹的人。

② 高性价比产品

对于消费者来说,买一个东西,一般都会选择性价比比较高的,所以要选择高性价比的宝贝,宝贝的性价比与一般都是呈正比。

③ 评价

很多时候,买家购买宝贝,都会选择先去了解宝贝的评价,所以,最好选择评价比较高的宝贝。

④DSR

DSR,是淘宝越来越重视的一个搜索权重指标,通常在选款的时候会选DSR评分高于同行水平的宝贝。

⑤ 款式和季节性

选款的时候肯定要考虑宝贝的应季性,当季的的产品点击率相比反季的高很多,当然只有部分类目的产品有应季性。

2、选词

在选词的时候要优先选择点击率高的词,为宝贝添加5~7个精准关键词,且要求相关性满格,无线质量分七分以上的。

精准的二级三级词,这些词一定要跟你的创意标题、属性、还有本身的标题要相关。然后再通过流量解析,七天平均点击率大于1%以上,不同类目会有一定差异,0.8、0.9、1% 在一定范围都可以。

3、图片

影响直通车账户总体点击率的重要因素,高质量的推广主图可以有效提高宝贝点击率,为宝贝带来更多流量入口,同时对于关键词的质量得分的提高也是很有帮助的。创意主图方面,建议新手卖家结合自身宝贝的本质优势去做图,抓取宝贝的特色和卖点体现在主图的文案上,在这方面,大家可以多参考竞争同行的主图设计,多做图来测试宝贝的点击率情况,争取保持宝贝点击率在全网点击率水平以上。

4、标题

① 标题要明确介绍宝贝

每个买家筛选商品的时候,如果你的宝贝标题出现店铺信息,会导致买家失去兴趣,要么就点进去随便看看、无效点击暴涨哦!

②简单明了

可以适当使用标点符号或空格,让标题读起来更像个通顺的句子,而不是复杂得没有任何停顿的短语!

③ 突出卖点

如果一个宝贝的卖点有好几个,无法在20字的标题里写全,请至少在标题里突出最重要的那个卖点!次要的卖点,当然可以放到描述里面啦!

④ 创意

目前的宝贝创意方面,可以最多编辑4个创意,建议至少要建立2个推广标题为宜,如果想快速测试宝贝点击率的,可以同时建立4个创意。一般情况下,建议不要让一同一个相同的关键词,同时出现在所有标题里面,尽量让每个标题的关键词相关性可以提高。

5、销量、价格

因为大多数买家会根据产品的销量来购买心仪的宝贝,要充分抓住从众心里,有一定的销量基础才能更好推广。有了销量基础,对比行业上销量同等同款的产品,哪个有价格上的优势了。越实惠的产品买家才会有更大的购买欲望。在设置价格的时候不能差太多,太多的话会对买家产生一定的误导,会让买家觉得质量有问题,往往适得其反,而且产品的利润也会更低。从店铺的角度来说还是不划算的。

如何进行直通车实际操作

我们分析了点击率的影响因素,也给出了相应的优化,但是我们在直通车上应该怎样更具体的操作呢?

1、优化关键词

关键词本身具体说几点:

① 高展现,无点击的词,直接删掉;

② 有点击,点击率非常低,如果点击量大,先调匹配方式,广泛调精准,然后观察数据,如果依旧没改善,再降价,降到后面,再观察,如果还没改善,再删;

③ 有点击,点击率非常低,如果点击量小,可以直接删;

④ 找到点击率非常好而且数据量大的词,进行相关词拓展,效果不会差,然后通过直通车自然点击和利用博宇优化进行优化使质量得分进一步的提高,从而降低ppc,一般点击率控制在行业的3倍左右就行了!

2、流量入口控制

PC、移动、站内,站外,关键词等在前期的时候不要开启站外和定向,因为站外和定向的点击率普遍偏低,对提升点击率没多大意义。

移动端是最重要的端口,现在淘宝对移动端的权重给的很高。所以优化移动端的点击率是最重要的事情,现在移动和PC端分开出价。重点调整移动端出价,最大化的提高点击率。然后合理的选择匹配方式、利用搜索人群功能,搜索人群是很精准的一部分,点击率必然会高。但是也要看情况溢价,因为关乎PPC高低。

3、地域优化

在优化地域的时候,点击率低的地域可以不投放,但是这也要看这个地域的整体数据,看情况调整。

随着淘宝市场的竞争逐渐白日化,中小卖家特别是“开车”新手,想要玩转直通车必须要有积极的学习态度,从基本抓起,选词到关键词每日的优化,实时的关键词出价监督,定期观察宝贝报表分析宝贝点击率和转化率情况去改善店铺局面。根本上,直通车最重要的两点还是在于点击率和转化率,这两方面需要各位新手卖家花心思去操作和改善的。

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